艾多美正式進軍國內市場，銷售“神話”能否再度複製？

近日，關於艾多美公司開業的消息引發行業內的高度關注，熱度極高，光是注冊會員都曾讓官網一度癱瘓。為何艾多美在中國如此火爆引人注目？當然不僅僅是因為艾多美（中國）開放注冊會員以及經銷商模式消息的放出。了解的朋友一定知道，艾多美是以其獨特的經營模式和正道經營理念，在韓國以及全球市場獲得巨大成功的。
　　進軍中國市場 　　如今艾多美正式落地中國大陸市場，關注度日益上升。據了解，此前3月28日，艾多美（中國）就舉行了線上說明會，通過70分鍾時間就艾多美企業文化、行為規範及經銷商守則、會員以及經銷商注冊流程等方麵進行了詳細的說明。在4月1日，艾多美（中國）開啟了消費會員注冊，而經銷商注冊端口也將從4月8日起開放。

　　關於艾多美（中國）采用經銷商模式在行業中的關注度也極高，同時也引發不少疑問。在揭開艾多美模式這層神秘麵紗之前，我們先來了解艾多美這家企業。
　　艾多美的“銷售神話” 　　從2009年創辦至今，艾多美已經成立11年，是由韓國樸韓吉創辦的網絡百貨商城，主要經營範圍包括生活用品、化妝品、食品、健康食品的批發零售業務、直銷業務和進出口業務。 　　從2010年開始，艾多美就在同行業中掀起了一股不小的旋風。 　　2011年艾多美銷售額就突破了1000億韓元大關，創下了韓國本土直銷企業銷售額最高的記錄，同時進軍日本、加拿大市場，開始具備全球化的能力；在接下來的幾年，艾多美的銷售額也在持續不斷的增長。到2016年，全球銷售額達到53億人民幣，這一年也是艾多美全球化突飛猛進的一年。 　　目前，艾多美事業覆蓋全球十幾個國家和地區，全球會員數量達到670萬。到2019年，艾多美全球綜合銷售額為1兆6000億韓幣，折合約為100億人民幣。由此可見，艾多美的“銷售神話”不是虛火。
　　從直銷模式到經銷商模式 　　很多人會疑惑，一直以來，艾多美在其他國家和地區大多是以直銷為主要經營模式，為何在進入中國市場後，艾多美（中國）就采用經銷商模式，而不是直銷模式？據了解，此前艾多美（中國）已經向商務部提交了直銷牌照申請，但尚未獲得批準，所以此次落地中國大陸市場將暫行經銷商模式。 　　並且艾多美（中國）清楚的表明，符合注冊資格的消費者可根據自身情況選擇是成為艾多美（中國）的會員還是經銷商；同時，消費會員本身沒有任何額外收入，僅成為艾多美產品的消費者，而以個體商戶等身份注冊成為艾多美經銷商後，才具有獲得收入的權益。

　　在艾多美（中國）消費會員注冊的申請頁麵上，許多人好奇為什麽將其門檻定為22周歲？事實上，艾多美（中國）高層表示22周歲前多數人都處於大學階段，企業不希望因為注冊會員影響學生學業。由此可見，艾多美對於合法經營原則上的一貫堅持。

　　俗話說，不以規矩，不能成方圓。企業獲得前進是規範化的結果，而正道經營也正是艾多美取得巨大成功的原因之一。為了讓事業能夠更好的推進，艾多美強調用規則守護事業，在對營業守則及處分製度上做出了明確的規定。 　　基於艾多美在中國還未取得直銷牌照，因此暫定走經銷商模式。而這一點是與艾多美在其它國家的經營模式上有所差異的，對此，艾多美也多次強調嚴格禁止發布和講解海外製度。

　　如今線上展業成為大多數人的營銷手段之一，可同時也伴隨著線上行為的不規範。從線上展業這一點出發，艾多美同樣明文禁止：禁止建立艾多美私人網站、艾多美私人微信公眾號以及艾多美海外製度等。同時，經銷商不得自稱為公司的XX係統、XX團隊、代理人或者是代表等。
　　“銷售神話”還會有嗎？ 　　現實世界，很多人心中都藏著“一夜暴富”的夢，可世上哪有不勞而獲的事！就如艾多美高層MIKE所說，“如果你想要在艾多美追求‘一夜暴富’，那麽你一定來錯了地方，因為在艾多美沒有‘一夜暴富’的製度，隻有‘產品’，一切核心在於產品”。對於一家企業來說，這才是最大的成功。 　　艾多美的銷售神話與成功不僅僅源於堅守正道，更是對產品無止境的追求。優質的產品是品牌的生存之道，更何況是在“優品良價”的基礎上。最初之時，艾多美就已經為自身品牌的優勢奠定了一定的基礎。 　　如今進入中國市場，艾多美（中國）表示將繼續秉持著優品良價產品經營理念，為中國大陸的消費者帶來“精品”。 　　雖然艾多美（中國）消費會員注冊已經在4月1日開放，但同時產品來源的產地以及產品何時上線等也成為很多人關心的問題。據悉，艾多美（中國）官網購物商城還尚未開放，官方消息稱，其官網購物商城還在建設中。 　　艾多美（中國）官方表示，商城開放後，初步決定售賣的產品類涉及護膚品、彩妝產品、個人護理產品、生活居家類以及食品。而產品產地主要是來源於三個途徑，部分是從韓國進口銷售，一部分產品通過中國建設的艾多美工廠生產銷售。此外，還有一部分產品將通過跨境貿易方式直接向消費者傳遞海外產品。同時，艾多美（中國）表示，商城所銷售的產品均為艾多美品牌。 　　作為一個深受海外消費者信賴的品牌，進入嶄新的中國市場，艾多美能否再度借助產品優勢抒寫銷售神話？這一點我們無從得知，但從目前艾多美進入後的種種跡象和市場反應來看，對於攻占中國市場似乎已經做好了萬全準備，“銷售神話”能否再現？我們將持續關注。